閱讀我那篇關於雜工掙多少錢的文章，你可能已經注意到，那些成功的個體經營者賺的最多。考慮到這一點，你可能已經開始問自己“我應該開始自己的雜工生意嗎?”
如果你得到的答案是“是”，那麼你就來對地方了。在這篇文章中，我將告訴你更多關於開始你的雜工生意需要采取的步驟，以及你需要注意的一些主要事情。
第一步:選擇一個初始利基
"勤雜工"是個很籠統的詞。它可以是任何事情，從擰緊一個鬆動的螺絲，通過掛在牆上的框架，一直到重新粉刷整個建築。因此，當你開始自己的生意時，首先列出你所擁有的技能。
也許你擅長做櫥櫃。也許你擅長粉刷房間。也許你擅長在家裏做些小的修補。
無論你真正擅長的是什麼，我建議你先專注於它。這將幫助你向客戶提供最好的服務，並幫助你在一開始就獲得信心。此外，它還將為進一步——更多樣化的工作打開大門。
一個勤雜工去修理一個房子的水槽，然後——在完成了出色的工作——被要求做一打其他的事情，這是很常見的。
不過，無論你做什麼，關鍵是要知道自己的技能和當地法律的界限……要知道什麼時候推薦別人。
第二步:必要時整理文件
一旦你知道你想做什麼，你需要做一些關於當地法律的研究。這是因為不同的州和城市有不同的許可證要求。這通常取決於兩件事:
- 所提供的工作類型-電氣工作，管道，暖通空調，和類似類型的專業服務通常需要承包商許可證
- 工作的規模——超過一定金額的項目通常需要承包商許可證，無論提供的服務類型是什麼
要研究上述問題，你可以查看你所在州承包商委員會的網站——如果你發現法規的措辭有什麼不清楚的地方，就給他們打電話。
除了以上幾點，你還需要決定你是要做一個獨資經營者，還是要開一家真正的公司。
在這一點上，您可能需要與律師和會計進行快速谘詢，以弄清楚您所做選擇的各種法律和稅務影響。
第三步:研究競爭對手
一旦你確定了你想做的事情，另一個重要的步驟就是研究你的競爭對手。你會想知道在你的服務領域有哪些其他的雜工和承包商服務，他們如何找到他們的客戶，他們的服務收費是多少。
要做到這一點，你隻需花幾個小時“穀歌”並記下你的發現。或者——如果坐在電腦後麵並不是你的樂趣所在——你可以投資幾百美元，在Upwork這樣的平台上雇個人為你做這項工作。
你在這裏所做的研究將非常重要，因為它將指導你在接下來的三個步驟中做出決定。
第四步:爭取第一個客戶
在這一點上，許多人會告訴你設定你的價格或製定你的營銷計劃。相反，我建議以找到你的第一個客戶為目標做一個小實驗。在這一點上，您可能還想確保您已經非常重要的工具．
實驗很簡單。聯係你認識的人——以及任何Facebook群組或類似的人群——告訴他們你的新雜工生意。看看有沒有需要修理的。
如果你能找到一兩個線索，很好。與他們合作，找出他們的問題是什麼，你是否可以解決它——如果可以，多少錢。
找到第一個客戶將再次幫助提升你的信心。這也可能是與客戶建立長期關係的開始，客戶可能還會把你介紹給他的網絡中可能需要類似服務的人。
第五步:設定價格
如果你成功地完成了第4步的實驗，你可能已經大概知道該收多少錢了——至少對你為第一個客戶提供的服務是這樣的。然而，現在是時候更加認真地考慮一下你想要收取多少費用了。
你可以用兩種模式來決定向客戶收取多少費用:
- 時間+材料:簡單地決定你將收取每小時的費用，並收取所需的成本，以獲取材料的一小部分利潤
- 產品化服務:有一個“菜單”的服務，你提供(多少)固定的價格
就我個人而言，對於懸掛框架或固定門把手等常見服務，我推薦後者——它在一定程度上基於前者。對於更大、更複雜的項目，您必須使用時間+材料方法來準備自定義評估。
無論你選擇哪種方法，都要確保(注意第3步的研究)與你所在地區的其他雜工企業具有競爭力。除非你有很好的理由，否則不要把你的價格定得太高或太低。
此外，不要忘記“時間+材料”中的“材料”部分也應該包括你經營公司所需的工具、你可能需要支付的保險、汽油等。
第六步:推銷你的服務
現在你知道了你的雜工業務將提供什麼服務，你將收取什麼價格——而且你很有希望服務到你的第一個客戶——是時候尋找更多的客戶了。實際上，在那之前，你可能想為你的公司起一個朗朗上口的名字.．.
一旦你的業務增長，它將變得更容易，你的許多客戶將被推薦給你-也就是說，他們將作為“口碑”的結果。但在此之前，你需要通過廣告等方式積極尋找客戶。
在繼續之前，有一個小提示——除非你有許可證，否則不要使用“承包商”這個詞。即使技術上做這項工作不需要承包商執照。另外，根據你所在的地方，你可能想要確保你使用“勤雜工”這個詞來表示你不是一個正式的有執照的承包商。
無論哪種情況，你都需要在步驟2中與你的律師討論上述問題。
至於營銷活動本身，如今有幾十種方法可以找到客戶。您可以:
- 在當地報紙或當地雜貨店的留言板上刊登廣告
- 在你的社區開展直接郵寄活動
- 使用穀歌AdWords, Facebook廣告或其他數字廣告平台
另外，你也可以嚐試寫博客或其他“慢”的方法。
我建議從直接郵寄活動或在當地留言板上做廣告開始。
步驟7:組織和發展你的業務
你應該從前六個步驟開始。然而，一旦你的勤雜工業務開始運行，關鍵是不要百分百地投入到交付客戶的工作中。
相反，我建議留出一些時間來發展業務。你想花時間做的事情:
- 建立係統來幫助你更有效地運行無論這意味著將會計或項目管理軟件引入您的工作流程，還是簡單地以更好的方式組織您的工具
- 學習新的技能來擴展你的服務組合通過做個人項目，看YouTube視頻，學習課程等等
- 獲得許可證這樣你就可以競標更大的項目，從而花更多的時間交付客戶的工作，減少銷售的時間
- 雇傭的人幫你管理你的業務，幫你找到更多的客戶，甚至幫你完成工作本身
這樣做可以幫助你把你的生意從一個小雜工的表演發展到——也許有一天——一個大型的建築或修理公司。當然，如果這是你的目標的話。
事實上，目標是你從一開始就需要考慮的。
為什麼你們要走向獨立?你想要更多的錢或時間自由嗎?你想簡單地取代你現有的收入，還是把它提高到一個新的水平?你確定做個臨時工不是更好嗎?
這些隻是你需要思考的一些問題。
總結
開創任何事業都是令人興奮的。然而，開始一個雜工的生意，你可以“弄髒你的手”，然後看到你的工作有形的結果，這是更令人興奮的。如果你想把生意做大，你需要一些運氣，但通過努力和堅持不懈的工作，你可以養活自己。
簡而言之，在你的新勤雜工之旅中，你需要經曆七個步驟:
- 你需要找到你想要關注的具體事情。“勤雜工”太模糊了。你會修理櫥櫃或建造定製扶手嗎?
- 你需要確保你遵守規定，並有所有必要的文件。特別是當你想從事需要許可證的項目時——例如高度專業化的項目或超過一定價值的項目。
- 你需要調查和了解你的競爭對手。他們是誰?他們提供什麼服務?他們如何營銷?他們要多少錢?
- 你需要找到你的第一個客戶。理想情況下，這個人應該是你已經認識的人。
- 你需要自己定價。你有一些固定的價格來解決更簡單、常見的問題。您將需要對更複雜、更大的項目進行自定義評估。
- 你需要通過廣告或其他營銷手段不斷地找到更多的客戶。我建議從本地留言板和直接郵件活動開始。
- 你需要組織和發展你的業務，以確保它的持久性。
如果你有任何其他建議或問題，請在下麵的評論區告訴我。